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液体壁纸产品地方市场启动的四个切入点

        液体壁纸产品在市场上主要的投放方向是以下几个市场:涂料销售商、装饰装潢设计公司、工装市场、家装市场、油漆工等。
  1、 涂料 销售商
  目前国内各类涂料产品的品牌 已有上万种,大大小小的涂料销售商更是数不胜数,如何在这样的市场中占有一席之地,获得利润,很让每一个销售商头疼。他们为了让自己销售的涂料可以销售的更好,会选择一些与涂料相关的产品一起销售,增加自己销售的产品的卖点。壁纸漆产品正是这样一种产品,它本身也是水性涂料,但又不同于一般的涂料,它需要与涂料一起使用,可以让普通涂料施工后的墙面增加更多的视觉效果,同时壁纸漆产品本身也可以为涂料销售商带去一份很好的利润。
  2、 装饰装潢设计公司
  针对当地的装饰装潢公司,主要通过2个方法切入进去,1是利用我们的壁纸漆产品为他们在公司内的墙面上制作一定面积的样板墙面,便于他们向装修户介绍产品;2是和装饰装潢公司的设计人员打好关系,一般情况下,公司在设计上都是由设计师自己拿主意的。对于装饰装潢公司的选择,第一步应该先选择那些市场上刚刚有一定成绩,正处于不断向上发展中的中型装饰装潢公司,由于它们不断的发展需要大量的利润来支撑,同时也很愿意接受高利润的新材料和产品;然后根据市场反映及成绩积极的和当地大型的著名的装饰装潢公司联系,获得他们的支持,对于小型的装饰公司或设计室,当市场上壁纸漆的产品产生一定的市场氛围时,不要你去推销,他们就会主动来找你合作的。
  3、 工装和家装
  在产品进入市场的前期,市场的开发要完全靠自己的人际关系和自己的辛苦来换取。在初期不能指望装饰公司或设计师主动采纳壁纸漆产品,需要做大量的市场工作。由于市场开发前期投入比较多,应该先选择获得利润大的工装市场开始。一般情况下,工装的场所的业主都会考虑最好的装修效果和最少的装修投入,对于墙面装饰,如果有比墙纸好又比墙纸便宜的产品他们是很愿意接受的,当然这是针对一些装修要求不是很高的大众化场所的,但是他们一旦接受壁纸漆产品的话,对于前期的市场投入就可以得到比较好的市场利润回报,为后期的工作积累资金或降低投资风险。当工装市场开始可以接受这个产品以后,多进入新建成的小区,向个人业主们进行宣传,带他们去装修过或施工中的场所去更深层次的了解壁纸漆产品,可以很好的帮助壁纸漆产品进入个人装修(家装)市场。
  4、 油漆工
  对于油漆工的产品宣传很简单,发送资料加上适当的组织他们进行施工的演示和产品介绍,告诉他们产品的利润空间,他们是很容易接受这个产品的,而且当你在和涂料经销商及装饰公司打交道的时候,其实他们就已经在了解你们的产品了。多向油漆工介绍这个产品的利润和它简单的施工方法是很重要的。
添加时间:2014-06-26 17:09
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