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【转变】别说年轻人不懂红木,80后消费者已然崛起!

☆☆兴国红木,红木古典家具著名品牌,位于浙江省东阳市横店电子工业园区,前身为横店联发电声厂。2004年,兴国红木全面开展红木业务,生产红酸枝、花梨木等高档古典家具。总经理杜兴国,用80后年轻人的热情,将兴国红木经营得有声有色,获得了“浙江省绿色环保产品重点推广企业”、“公众满意质量诚信双优单位”、“百厂千店无假货创建活动参与单位”、“质量达标用户放心AAA级示范企业”、“中国著名品牌”等诸多荣誉。



新浪红木:为什么80后青年可以掌管红木企业?

兴国红木杜兴国:

☆☆离年轻人越近,就越懂得他们的真正需要,而红木家具的消费主体正不断年轻化。

☆☆在浙江东阳,年轻人掌管公司而父辈退居二线的红木企业不在少数。这种现象与红木家具消费人群的变化直接相关。近年来,老一辈50后、60后的红木爱好者市场正趋于饱和,70后、80后甚至更为年轻的消费者日益占据主导。

☆☆红木家具消费主体的年轻化,决定了消费人群购买红木家具的目的和方式都发生了巨大变化。新一代消费者拥有主要的经济能力,但审美需求、思维方式已经大大不同。他们买红木家具的目的,逐渐从收藏、投资、升值,转向实用、审美、性价比。年轻人购物消费的场所、方式和对消费品牌的认知、判断依据,决定着红木家具企业必须改变生产经营思路。也就是说,市场正倒逼企业变革。

☆☆我们这一代距离红木家具的消费者更近,比我们的父辈更能理解需求的变化,红木企业变革的重任因而落到了我们的肩上。在当前红木行情低迷的严峻形势下,年轻的管理者必将发挥更重要的作用。




新浪红木:你如何应对红木消费人群的诸多变化?

兴国红木杜兴国:

☆☆年轻的管理者与年轻人没有距离。从红木家具的材料、工艺、款式、价格,到红木商家的营销服务、品质保障、售后维修等,兴国红木都在不断追随年轻消费者的新需求。

☆☆在生产方面,用材上,兴国红木逐渐增加红酸枝、花枝、花梨等性价比更高的材料。新款家具上,以自主设计的专利外观为主,同时向消费者开放,辅助消费者直接参与设计,就是所谓的个性化“私人定制”,赋予消费者更大的权利和利益。其中,从家具设计环节即为软装配饰留有余地,增强整体的舒适性和美感。

☆☆销售经营方面,结合手机微信关注、互联网品牌宣传,增加消费认知便利和品牌认同。用更注重生活艺术感的店面装饰,所见即所得的、更贴近居家生活的空间设计,增强消费者的进店体验舒适度。

☆☆不断提升品质,优化销售终端的各种服务,实现与年轻消费者的互动交流,从而互相影响、互相促进。新时代红木家具企业的角色——服务者,即从中来。




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添加时间:2016-01-20 15:25
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